はじめまして！
WEBマーケターの岩村と申します。
自身の整体院経営やオンライン完結型ダイエットプログラム構築などの経験をもとに、個人事業主の方や中小企業さまのWeb集客をサポートさせていただいております。
現在コロナの影響もあり以下のような状態の企業が多いですね。
- 商品がまったく売れず右肩下がり
- 既存の顧客を維持させることができず、取引先が減少する一方
- 新規開拓もできていない
- 毎月資金繰りで頭を抱えている
なぜこのような状況になってしまうかというと、時代の変化についていけず、間違った方向へ努力してしまうということが一つの原因です。
しかし、売上が下がったり、倒産してしまったりする企業が多い中でも、安定して集客することに成功し、売上を伸ばしている企業もあります。
では、集客できる企業とできない企業の違いは何なんでしょうか？
Contents
集客できる・できないの違いは？
一般的にこのように思う人が多いです。
- 商品の質がいいんでしょ？
- 成長期の業界なだけでしょ？
- 営業力がすごいからでしょ？
しかし、これらは本質的には間違いです。
集客ができており、売上を伸ばしている企業と、それができていない企業の違いは、【集客の仕組みを構築できている】かどうかの違いです。
もう少し詳しくいうと、自分のサービスや商品を買ってくれる濃い顧客ばかりを集客できる仕組みです。
そうすることで、商品を買ってくれるだけでなく、リピートにもつながり、売上の底上げにもなります。
これができていないと、いくら商品が良かったり、成長期の業界であったり、営業力が凄かったとしても集客できない、もしくは集客できたとしても一時的なものとなってしまいます。
そして現代においてその仕組みを実現させるためにはwebサイトなどのオンラインを上手く活用していかなければなりません。
その仕組みを手に入れるとあなたは。。。
あなたの商品やサービスを買ってもらえる濃い見込み客にアプローチできます。
濃い見込み客にアプローチすることは、購入率やリピート率など売上に直結してくるので、ここは絶対に押さえておきたいポイントです。
値下げなどの価格競争に巻き込まれなくなります。
自分の商品やサービスの価値を正しく、うまく伝える方法を知っていれば、その価値に見合った価格で顧客は購入してくれます。
集客を自動化でき、他のところに時間を使えます。
webサイトが自動で集客をしてくれるので、その分時間を削減できます。
そのため、他の仕事に時間を使えたり、休みを増やすことができるようになります。
売上を安定させるためのWEB集客の仕組みの内容
集客の大原則は「濃い見込み客にwebサイトへ誘導し、そこへ売っていくだけ」という大変シンプルな考え方です。
しかし大半の方が方法を知らなかったり、難しく考えすぎており、その仕組みを上手く利用できていません。
webからの集客が上手くいくことが、今後この不況の時代に売上を伸ばしていけるかどうかが決まるといっても過言ではありません。
現在オフラインでなんとか集客できている企業でも、オンラインにも力を入れることで、より集客を安定させることができます。
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